Отсрочка оплаты поставщику в Китае до 120 дней: как работает лимит Sinosure
Селлер может оплатить партию из Китая не сразу, а в течение 120 дней — пока товар едет, проходит таможню и продаётся. Такую отсрочку оформляют под лимит китайской государственной компании Sinosure. SellerClub помогает этот лимит получить. Селлеру отсрочка обходится в 2–3% от суммы партии. Если лимит не дают, подбираем кредит на закуп: от 500 тыс. до 500 млн ₽ на 4–36 месяцев, от 16% до 29% годовых, деньги за 3–10 дней.
Зачем селлеру отсрочка
Обычный цикл закупа в Китае выглядит так: вы платите поставщику сразу, потом партия едет, стоит на таможне, приезжает на склад маркетплейса и только после этого начинает продаваться. Всё это время деньги заморожены в коробках. На следующую партию их нет.
Отсрочка меняет порядок. Товар едет и продаётся, а за партию вы рассчитываетесь уже с выручки — в пределах 120 дней. Оборотка остаётся у вас: её можно пустить на следующий закуп, рекламу или выкуп второй партии к сезону.
Что такое Sinosure
Sinosure — китайская государственная компания, её полное название China Export & Credit Insurance Corporation. Её ещё пишут «Синошур». Она работает с экспортными сделками китайских поставщиков. Под одобренный в Sinosure лимит партия оформляется с отсрочкой оплаты. Отсрочку мы оформляем только на закуп у поставщиков из Китая.
Для вас важны три вещи:
- лимит одобряет Sinosure, а не мы и не поставщик;
- у лимита свои требования, его дают не всем;
- в пределах лимита вы получаете до 120 дней на оплату партии.
Кому подходит
- Вы регулярно закупаете в Китае и знаете поставщика.
- Товар оборачивается за 2–4 месяца: от оплаты до продажи укладывается в 120 дней.
- Хотите сохранить оборотку на следующую партию или на сезон.
- Банк не даёт кредит на закуп или ставка по нему кажется высокой.
Если партия разовая, товар новый и вы не знаете, как быстро он продастся, — сначала посчитайте худший сценарий. Отсрочку придётся закрыть в срок, даже если продажи пойдут медленнее.
Как это работает по шагам
- Договариваетесь с поставщиком о партии. Что и на какую сумму закупаете.
- Проверяем, подходите ли вы. Смотрим ваш бизнес и готовим заявку на лимит в Sinosure.
- Получаем лимит и оформляем отсрочку по партии.
- Продаёте товар и оплачиваете партию — не позже чем через 120 дней.
Какие документы по поставке понадобятся, зависит от партии. Скажем на консультации, под ваш случай.
Сколько стоит
Сама отсрочка стоит селлеру 2–3% от суммы. Точную цифру по вашей партии назовём на консультации.
Отдельно — наша комиссия. Её размер индивидуальный, мы записываем его в договор до начала работы. При отсрочке комиссию берём перед получением лимита, когда он уже одобрен. Если лимит не одобрили — платить не за что.
Отсрочка или кредит на закуп: грубое сравнение
Возьмём партию на 1 млн ₽ и 4 месяца — примерно столько товар из Китая едет и продаётся.
| Отсрочка под лимит Sinosure | Кредит на закуп | |
|---|---|---|
| Цена денег | 2–3% от суммы: 20–30 тыс. ₽ | от 16% до 29% годовых: если держать весь миллион 4 месяца, проценты — примерно 53–97 тыс. ₽ |
| Наша комиссия | индивидуально, в договоре; берём перед получением лимита, когда он уже одобрен | от 1 до 5% от суммы, в договоре; платите после того, как деньги пришли на счёт |
| Срок | до 120 дней | от 4 до 36 месяцев |
| Кто решает | Sinosure | банк или инвестор |
Расчёт по кредиту грубый: при ежемесячном погашении долг уменьшается, и проценты выходят меньше. Но порядок цифр понятен. Если партия укладывается в 120 дней и лимит одобрен, отсрочка обычно дешевле кредита.
Когда отсрочка не подходит
- Лимит не одобрили. У Sinosure свои требования, проверим их по вашей заявке.
- Товар продаётся дольше 120 дней. Платить придётся раньше, чем вернутся деньги. Здесь лучше кредит на закуп: для товара от производителя подходит срок около 9 месяцев.
- Деньги нужны не только на партию. Отсрочка — это оплата поставщику за товар. Логистику, сертификацию и рекламу придётся оплачивать отдельно — из оборотки или кредитом.
Кредит на закуп мы подбираем через банки-партнёры — Сбер, Т-Банк, ПСБ, Альфа-Банк, Точку, Металлинвестбанк, МСП Банк, WB Банк — и через инвесторов. Требования банков: торгуете 9 месяцев и дольше без перерыва, нет активных просрочек, вам 21 год или больше, нет долгов по налогам, у приставов и по штрафам. Подробнее — «Кредит селлерам Wildberries». Если подходите под программы поддержки малого бизнеса, проверим и льготный кредит.
Все пять способов найти деньги на закуп, с плюсами и минусами, — в статье «Где селлеру взять деньги на закуп товара».
Частые ошибки
- Считать отсрочку бесплатной. 2–3% от суммы плюс наша комиссия — это деньги. Посчитайте их рядом с маржой партии.
- Брать отсрочку на медленный товар. Если партия продаётся полгода, через 120 дней вы будете платить из своих.
- Тянуть с заявкой до последнего. Одобрение лимита занимает время — сколько, скажем по вашей заявке. Начинайте, когда договорились с поставщиком, а не когда партия уже готова к отгрузке.
Вопросы и ответы
Что значит «отсрочка до 120 дней»?
Это максимальный срок, за который нужно рассчитаться за партию. Точный срок зависит от одобренного лимита и вашей заявки.
Сколько стоит отсрочка у поставщика в Китае?
Селлеру — 2–3% от суммы партии. Плюс наша комиссия: её размер индивидуальный и записан в договоре. Берём её перед получением лимита, когда он уже одобрен.
Кто решает, дадут ли отсрочку?
Sinosure. Мы готовим заявку на лимит и сопровождаем, но одобрение не обещаем.
Что делать, если лимит не дали?
Подберём кредит на закуп через банки-партнёры или инвесторов: от 500 тыс. до 500 млн ₽ на 4–36 месяцев, от 16% до 29% годовых, деньги за 3–10 дней.
Подойдёт ли отсрочка, если товар продаётся дольше 120 дней?
Скорее нет: платить придётся раньше, чем вернутся деньги. Для медленного товара лучше кредит на закуп — для партии от производителя подходит срок около 9 месяцев.
Узнать, дадут ли отсрочку вам
Напишите, что и на какую сумму закупаете в Китае, — скажем, подходите ли под лимит и сколько это будет стоить. Подробно о схеме — на странице «Отсрочка на закуп в Китае».
- Телефон: +7 (915) 646-90-15
- WhatsApp: написать
- Telegram: @Sharipovalex
- Почта: SellerClubb@yandex.ru