Где селлеру взять деньги на закуп товара в 2026 году: 5 вариантов

Деньги на закуп селлер может взять в пяти местах: кредит в банке, займ в кабинете маркетплейса, инвестор или фонд, отсрочка оплаты поставщику и льготная программа для малого бизнеса. Что подойдёт вам, зависит от кредитной истории, оборота, региона и того, через сколько товар продастся. Через брокера SellerClub можно получить от 500 тыс. до 500 млн ₽ на 4–36 месяцев под 16–29% годовых, деньги приходят за 3–10 дней. Ниже — каждый вариант с плюсами и минусами.

Сначала — на какой срок нужны деньги

Прежде чем выбирать, где брать, посчитайте, когда деньги вернутся. Ошибка со сроком стоит дороже, чем лишний процент ставки: взяли на 3 месяца, а партия продаётся полгода — платить нечем.

Примерная логика:

• 3 месяца — минимальная переплата, если товар уходит быстро.
• 6 месяцев — под сезонный товар: закупили заранее, продали в сезон.
• 9 месяцев — закуп у производителя, когда партия долго едет и долго продаётся.
• 12 месяцев и больше — минимальный платёж, нагрузка размазана на год.

Чем длиннее срок, тем меньше платёж и тем больше переплата. Это нормальная цена спокойствия, если оборот медленный.

1. Кредит в банке

Самый частый вариант: через банки идёт 90% сделок, которые мы проводим. Ставка — от 16% до 29% годовых, суммы — до сотен миллионов.

Плюсы:

• большие суммы и длинные сроки;
• можно выбрать график: раз в месяц или раз в неделю;
• есть льготные программы со ставкой ниже обычной.

Минусы:

• с 2025 года ряд крупных банков ужесточили требования к бизнесу, в том числе к селлерам;
• банк показывает только свои продукты, сравнивать придётся самому;
• отказ попадает в кредитную историю и настораживает следующий банк.

Что важно: график платежей меняет итоговую цену сильнее, чем кажется. В одном из наших кейсов селлеру одежды банк с основными оборотами отказал, а его ставка была 33% годовых с ежемесячным платежом. Другой банк с платежом раз в неделю дал 19% годовых, деньги пришли за 3 рабочих дня.

Подробнее — кредит селлерам Wildberries и кредит селлерам Ozon.

2. Займ в кабинете маркетплейса

Маркетплейсы предлагают займы прямо в кабинете продавца через свои банки. Удобно: предложение уже перед глазами.

Минус один, но важный: это предложение одного банка. Сравнить его не с чем, пока вы сами не запросите другие варианты. Перед тем как нажать «получить», посмотрите на три вещи — ставку, график и переплату за весь срок — и сравните хотя бы с одним-двумя банками.

3. Инвестор, фонд или крауд-платформа

Когда банки отказывают — например, из-за высокой кредитной нагрузки, — деньги можно найти у инвесторов, фондов и на крауд-платформах. У нас через них проходит около 10% сделок.

Плюсы:

• рассматривают тех, кому отказали банки;
• бывает минимальный пакет документов;
• деньги приходят быстро — в нашем кейсе за 4 дня.

Минус — цена может быть выше банковской. Ставку здесь нередко называют в месяц: пересчитайте её на год, прежде чем соглашаться.

Пример: селлер Ozon из Нижнего Новгорода с высокой кредитной нагрузкой. Банки отказывали. Оборот — больше 1,2 млн ₽ в месяц, просрочек нет. Через крауд-платформу он получил 4,78 млн ₽ за 4 дня под 2,27% в месяц — это около 27% в год. Дороже банка, зато деньги пришли, когда банки говорили «нет».

4. Отсрочка оплаты поставщику в Китае

Если вы возите товар из Китая, деньги на закуп можно не брать вовсе. Есть отсрочка оплаты поставщику до 120 дней под лимит китайской государственной компании Sinosure — мы помогаем этот лимит получить. Вы оплачиваете товар позже, когда он уже продаётся. Селлеру это стоит 2–3% от суммы.

Плюс — оборотка не замораживается в партии, пока она едет и проходит таможню. Минус — у лимита свои требования, и его дают не всем. Решение по лимиту принимает Sinosure. Подробнее — отсрочка на закуп в Китае.

5. Льготная программа для малого бизнеса

Государство поддерживает малый и средний бизнес льготными кредитами со ставкой ниже обычной. Селлеры под них тоже подходят — если выполняют требования конкретной программы. Ставка по льготному кредиту, который мы подбираем, — ключевая ставка Банка России плюс 3%, например при ключевой 14% — 17% годовых.

Сложности две. Лимиты по программам ограничены и заканчиваются, иногда посреди месяца. И банк не всегда сам предлагает льготную программу. Подробнее — льготные кредиты для селлеров.

Что проверяет любой кредитор

Где бы вы ни брали деньги, вас спросят примерно об одном. Требования наших банков-партнёров:

• торгуете 9 месяцев и дольше без перерыва;
• нет активных просрочек по кредитам;
• вам 21 год или больше;
• нет долгов по налогам, у приставов (ФССП), нет неоплаченных штрафов.

Документы:

• кредитная история;
• ссылки на ваши магазины;
• данные о выручке за 2 года.

Совет: проверьте кредитную историю до заявки. Там бывают ошибки — закрытый кредит висит открытым, один кредит записан дважды. Банк может не разбираться и просто отказать.

Какой вариант выбрать

Где здесь брокер

Брокер не выдаёт деньги сам. SellerClub подбирает, где их взять: смотрит обороты и кредитную историю, сравнивает банки-партнёры (Сбер, Т-Банк, ПСБ, Альфа-Банк, Точка, Металлинвестбанк, МСП Банк, WB Банк) и инвесторов, готовит документы и подаёт заявки. После отказа банка у нас есть ещё около 10 мест, где можно попробовать.

Комиссию за кредит вы платите только после того, как деньги пришли на ваш счёт; за отсрочку в Китае — перед получением лимита, когда он уже одобрен. Решение о выдаче принимает банк или инвестор — одобрение не обещает никто, и мы тоже. Если ваш банк и так даёт хорошие условия, брокер вам не нужен — честное сравнение здесь.

Вопросы и ответы

Сколько денег может получить селлер на закуп?

Через SellerClub — от 500 тыс. до 500 млн ₽. Сумму определяет банк или инвестор по обороту, кредитной истории и текущим кредитам.

Как быстро можно получить деньги?

За 3–10 дней. В наших кейсах — за 3 рабочих дня и за 4 дня.

Что дешевле — банк или инвестор?

Чаще банк, если он одобряет. В наших кейсах банк дал 19% годовых, а крауд-платформа — 2,27% в месяц, около 27% в год. Инвестор нужен, когда банки отказывают.

Можно ли взять деньги на закуп, если банк уже отказал?

Да. Сначала выясните причину отказа — иногда это ошибка в кредитной истории. Потом подавайте туда, где шансы выше. Подробнее — кредит после отказа банка.

Узнать, где дадут вам

Напишите сумму, срок и на что нужны деньги — посмотрим обороты и скажем, какой из пяти вариантов ваш.

• Телефон: +7 (915) 646-90-15
• WhatsApp: написать
• Telegram: @Sharipovalex
• Почта: SellerClubb@yandex.ru

Оставить заявку